Por admin 
En medio de las tensiones por la baja de arabnceles a la importación y de impuestos internos, la compañía brasileña Positivo avanza con un nuevo proyecto en Tierra del Fuego. A fines de julio, lanzará al mercado el celular con tecnología NFC más barato del pais, bajo la marca Quantum.
“Hoy, fabricar este modelo en Tierra del Fuego sigue siendo más conveniente que importarlo. Con la quita de impuestos internos, los costos mejoraron y los precios tienen que bajar en torno del 20%. Y si el precio final al consumidor se acerca más al internacional, se reduce el mercado negro: todos ganan”, explicó Ariel Elizalde, country manager de Positivo en la Argentina.
Positivo no es nueva en el país. La compañía -una de las 10 mayores tecnológicas de Brasil- llegó a la Argentina hace alrededor de 15 años, mediante un joint venture con BGH, para fabricar notebooks y tablets en su planta ubicada en Río Grande. A partir de este acuerdo, Positivo puso toda la parte de conocimiento de producto y de relación con proveedores del exterior, mientras que el gigante local se puso al frente de la comercialización.
Años más tarde, Positivo tomó la decisión de instalarse de forma directa en el país, para expandir sus otros negocios. El primero elegido para ello fue el segmento de celulares, con su marca Quantum, que llegó a tener el 6% del mercado local, en un ecosistema dominado por Samsung y Motorola.
Desde entonces, combinó producción local con importaciones, adaptando su estrategia según las cambiantes reglas del juego. “No existe el concepto de que todo es importación o producción. Esto varía de acuerdo al producto, al rango del precio y a la estructura. Nos adaptamos a lo que sea necesario para brindar al consumidor el producto al mejor precio”, enfatizó.
En esa línea, en 2017, Positivo salió al mercado con el que catalogó como el celular más barato del mercado: el Quantum Mini, de $1800. Ya para entonces, se manejaba con un esquema mixto: importaba este modelo económico, mientras que el tope de gama (el Quantum V, de $24.000 era producido en Tierra del Fuego, en la planta de Famar Fueguina).
“Cuando el precio es bajo, los impuestos que son proporcionales te pegan en forma proporcional. Entonces, cuando los costos fijos son altos pero los descuentos son proporcionales, el beneficio se empieza a anular y conviene traer el producto terminado. A modo estimativo, para los productos de hasta US$50 conviene la importación, mientras que para los de US$, la producción en Tierra del Fuego», aclaró.
Para el nuevo modelo, Positivo cerró un acuerdo con la planta fueguina de Fresa, dirigida por Mario Witomski. El dispositivo tiene pantalla HD, cámaras competitivas, tecnología NFC, y un precio por debajo de los $200.000.